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销售人员工作必备的3点自我要求、自我素养：
1）积极的心态：对于销售来讲，要以积极的态度去寻求解决问题的方法，而不是抱怨这个问题、那个不行，销售人员销售产品、服务客户的过程本身就是解决问题的过程，试想想，如果没有问题，那还需要专门的销售人员干什么？你只有把客户的问题解决好、客户满意了，客户才会和你签合同。积极的、负责任的解决问题，客户关系就会变深，后期持续合作的几率就会变大。如果一遇到问题就抱怨公司、抱怨产品、抱怨市场、抱怨客户，那只能是弱者的表现。
2）确定的目标：要做好每天、每周的计划和要达到的目标，没有目标就没有努力的方向。事实证明，有目标的人更容易成功。我们每天自己要给自己定一个目标：比如回访30个有效客户，开拓10个新的有效客户，签1-2个合同等等。或者把手头所有的客户电话讲一下超纯水机。总之，一定要给自己定一个目标，这个目标是要经过过努力才能达到的，每天要保证完成这个目标，不达目标誓不罢休。
3）全力以赴：工作时要全身心投入，不能心不在焉、得过且过。遇到问题要想尽一切办法寻找解决方式，而不是去逃避，或者试一下不行就马上放弃。很多问题都是伪装的机会，等待着你全力以赴的去把握。要认真对待每一个有价值的客户、全力以赴去解决你应该解决的问题和承担的责任。
